shopee和lazada的品牌战略,lazada和shopee哪个好点

shopee和lazada的品牌战略目录

shopee和lazada的品牌战略

lazada和shopee哪个好点

外贸出口品牌战略的研究意义

Lazada和Shopee,哪个更适合新手呢?

shopee和lazada的品牌战略

Shopee和Lazada作为东南亚地区的两大电商平台，在品牌战略上有着各自独特的打法。

首先来说说Shopee。Shopee的品牌定位是“有趣、时尚、实用”，通过与当地知名品牌和社交媒体影响者进行合作，将产品推广到目标受众中。Shopee也非常注重用户体验，通过优化页面设计和提高网站速度来提高用户满意度。在品牌战略上，Shopee注重创新和差异化，例如推出“Shopee Guaranteed”计划，为买家提供卖家的信誉和产品质量保证，从而树立了自身的品牌形象。

而Lazada则更注重品牌的专业性和可信度。Lazada的品牌定位是“品质、专业、可信”，强调对产品的严格筛选和质量控制。Lazada也注重用户体验，通过提供优质的客户服务、快速的物流配送和完善的售后服务，赢得了用户的信任和忠诚度。在品牌推广上，Lazada更偏向于通过数据分析和精准营销来提高品牌知名度和销售额。

总的来说，Shopee和Lazada在品牌战略上各有侧重，但都注重用户体验、产品质量和售后服务。未来，这两大电商平台还将继续在品牌战略上不断创新和优化，以适应不断变化的市场需求和用户行为。

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lazada和shopee哪个好点

01、发展阶段不同

虽然两者成立时间不同，但是最终正面交锋时间，还是要从2018年阿里正式重用Lazada开始。

2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。

成立于2012年Lazada在新加坡创立总部，业务范围即覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家。

后起之秀的shopee脱胎于游戏公司Sea Group，于2015年成立，最初只在新加坡设立了总部，主打新加坡市场。

后来市场拓展至马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场，2019年底开辟了巴西第八市场，宣告shopee正式走出地区，跨向全球；而其竞争对手Lazada成立时间更是比shopee早了三年。

虽然两者成立时间各有差别，但是两者都处于快速增长的东南亚增量市场，两大平台都在快速发展。

3月4日Shopee的母公司Sea Limited发布了截至2019年12月31日的第四季度和2019全年财报。

数据显示，Sea第四季度调整后的总收入为9.091亿美元，同比去年增长133.5％；

集团全年经调整的收入达29亿美元，同比去年增长178.1％。

其中，Shopee2019年的GMV达176亿美元，同比去年增长71%；全年总订单数达12亿单，同比去年增长100.5%。

Sea在其发布的财报中也提到电商部门Shopee依然拥有强大的用户留存率。

据悉，从2017年1月到2019年12月，其订单留存率接近70％。

其中，印度尼西亚作为Shopee最大的市场，其订单留存率甚至高于同期的全集团留存率。

阿里巴巴集团于去年8月底公布的财报显示，截至2019年6月30日的季度业绩，以持续强劲增长开启新财年，Lazada连续三个季度订单同比增长超100%。

Lazada继续专注于保持强劲的用户增长和用户互动，施行了有效的获客计划，移动日活跃用户同比翻番。

据统计，连续6个季度，Lazada的月活跃用户数都在东南亚消费平台排名保持第一。

02、入驻和流量不同

卖家在shopee上可以招商、自主申请等多种形式开启店铺，而lazada最先开始则是以邀请为主要的扩店方式，直到阿里投资后，才陆续开放卖家自主申请通道。

这不仅保证了其定位的准确和品牌，也吸引了优秀的卖家加入。

需要指出的是，现在shopee现在广泛招商，新手入驻的门槛比Lazada低，Lazada需要入驻这在其他电商平台月营业额5万美金以上，这对于卖家来说不友好。

流量差异方面，通过流量工具similarweb，shopee和Lazada的平台流量呈现出明显的差别：不含台湾，shopee的整体流量也更大，呈现出更大的竞争优势，两者之间存在不同的优势性站点。

03、平台的定位不同

对比两大平台，shopee的品牌策略更向国内的拼多多，走的是C店路线；lazada则走了高端路线，倾向于突出自己的品牌形象，这点和天猫类似。

shopee定位瞄准的是东南亚中低层次消费市场，而lazada则面对的是白领、学生阶层，两者的经营方式也因此产生了区别，低价秒杀、爆款等方式是shopee的主要营销策略；lazada的消费人群则有更大的消费溢价，同时lazada营造了品牌好物低价出售的消费分为，这有助于促进消费的转化，保证平台和商家的利润。

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外贸出口品牌战略的研究意义

首先应该把外贸出口和品牌战略分开来

外贸出口:出的不是品牌是物资

品牌:是知识产权的一种,战略是手段.

那么研究的意义就是使得这两项合并后起到的最终效果能得到最好的结果.

我国现阶段很多企业都面临如何进一步充实自己的实力，由一般的区域成功型企业到全国市场成功企业，乃至向国际化转型的战略规划课题。

这就要在品牌上下功夫,市场规划,产品定位,都是围绕品牌做的.

但制定什么样的战略才能有效地达到目的呢？这正是现代营销专家们讨论最激烈的课题。

纵观西方经济的发展史，尤其以美国经济为代表社会经济在经历完原始积累以后，主要是通过规范化、规模化、统一化等营销管理手段根据市场上竞争对手的状况把目标消费群划分成不同的类型，然后找出自己所要服务的消费群体并为他们提供服务来实现企业的价值。

这是一种以“我”为中心的营销手段。

但随着市场经济的不断发展和社会的进步，这样的营销管理体系已经不能为企业提供有效的竞争活力。

当世界500强都竞相为中国市场这块肥肉争夺的时候中国的企业尤其是那些科技含量不高、行业进入门槛比较底的企业怎样让消费者记得你的存在呢！怎样才能拥有在谋些方面与这些世界巨鳄们相抗争的资源呢？ 一个比较行之有效的办法就是制定一套切合企业实际情况的人性化品牌战略，即拟人化的品牌管理策略。

品牌DNA这一管理策略可能大家都耳熟能详了。

他们二者之间的最大区别就在于前者是后者的延伸和拓展。

就像每个人一样他的性格和行为方式都不是与生俱来的而是在成长的过程中受外界环境的影响逐渐形成的，品牌也同样如此因为你的DNA不能完全决定你的成长，只有努力适应所在的环境才能做到稳步快速发展。

Lazada和Shopee,哪个更适合新手呢?

对于新人来说，我更加偏向于去做shopee，因为shopee不管是势头或者对卖家扶持政策，都要大于lazada的，而且前三个月也没有交易佣金，对于新手操作的话更加适合。

主流的跨境电商基本上都是以美国平台为主，东南亚跨境电商其实也就是这一两年火起来的，形式太好，自然吸引了大批创业人员，东南亚跨境平台主要就是lazada和shopee两个平台，两个平台都是很优秀的平台。

新手做东南亚跨境如何进行选择

第一点：两个平台流量都相差不大，市场和用户高度重合

shopee跟lazada相比多了一个台湾站，加入只算东南亚市场的话，那么lazada略胜一筹，入shopee加上台湾，那么shopee流量更加大，战略不同，lazada的路线是倾向于高端的品牌路线，类似国内的天猫，而shopee更像是国内淘宝，更体现产品的价格优势。

第二点：shopee和lazada的店铺数量对比

shopee目前的店铺已经达到了23万，lazada只有14万，虽然跟lazada近半年的招商政策有关，对于两个平台物流都是差不多的，官方都有自己的物流体系。

第三点：两大平台的都是以生活类产品为主

由于平台的人群都是相同的，量平台经营的主要类目生活用户，另外就是电子产品，而且同样跟过内一样，网购的主力军依旧是女性，所以想要做什么产品，产品针对的人群很重要。

第四点：两个平台所放款的周期都比较短

做跨境电商回款是重要的关心问题，平台的话两个都是10-15天放款，都是采用的第三方收款工具进行收款。

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